微信小程序其實(shí)最開始的時(shí)候不被人看好到現(xiàn)在實(shí)現(xiàn)日活過億，創(chuàng)造價(jià)值超4000多億，交出了一張漂亮的答卷。過去這一年，微信小程序開放了更多的功能，近年里，最熱門的小程序除了游戲小程序，要數(shù)網(wǎng)購類小程序。大量電商平臺(tái)向小程序平臺(tái)轉(zhuǎn)移，有些案例是非常經(jīng)典且非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)的，那么今天小編帶大家來看一下。

01

微信小程序的成功案例

1、直播時(shí)尚

蘑菇街女裝小程序上線之后又上線了直播小程序，該直播更是唯一能夠?qū)崿F(xiàn)在微信內(nèi)超短延時(shí)的小程序電商直播。小程序還圍繞拉新、轉(zhuǎn)化、留存、復(fù)購的商家經(jīng)營路徑，推出了一些列營銷玩法，形成了工具鏈閉環(huán)，幫助品牌更好地在私域流量中形成粉絲沉淀和高效轉(zhuǎn)化。據(jù)之前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)用戶量已超350萬。

2、咖啡社交

連咖啡上線了拼團(tuán)小程序之后成功為其服務(wù)號(hào)引流近25萬粉左右。創(chuàng)始人力圖把小程序打造成線上“咖啡庫”，用戶購買咖啡后，可以自己喝或是送人，緊接著口袋咖啡館小程序上線，用戶能夠自主開店，店鋪裝修、店主形象都可以DIY，創(chuàng)造了一天開店55萬左右的記錄，之前數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)已有110萬+店主成為該品牌的天然業(yè)務(wù)員。不用在一個(gè)個(gè)的發(fā)傳單去拉客戶。極大的節(jié)省了人工成本。

3、萬人拼團(tuán)

之前肯德基拼一拼小程序上線萬人拼團(tuán)活動(dòng)，通過銷售電子卡券，吸引顧客到店核銷。萬人拼團(tuán)后可將價(jià)格拉低至1元左右，拼團(tuán)第一天，卡券快一個(gè)小時(shí)售罄，第二天，9分鐘左右售罄，第三天，6分鐘左右就售罄。想一想一萬人到店鋪的話會(huì)促進(jìn)多少消費(fèi)？這個(gè)引流數(shù)據(jù)是非常恐怖的。如果沒有干貨顧客也不會(huì)去，其實(shí)也說明了肯德惠的魄力也是很大了！

4、會(huì)員刺激

喜茶上線了小程序“喜茶GO”零成本推廣之后，只在門店張貼二維碼海報(bào)，竟在半年里獲得了550萬左右的用戶，復(fù)購率提升了299%以上。而推出的付費(fèi)會(huì)員體系，在吸引新用戶的同時(shí)激活老用戶，不同級(jí)別會(huì)員享有9.9元購、買一贈(zèng)一等不同福利，刺激了復(fù)購。上線僅19天左右，付費(fèi)會(huì)員增長量就已達(dá)到每日千人。

5、拼團(tuán)電影

拼團(tuán)看電影的模式非常新穎，黑貓看電影小程序創(chuàng)立的初衷是解決電影行業(yè)好片沒人看的痛點(diǎn)。該小程序上線至今積累了大約19萬+用戶，沉淀的觀影社群有近千個(gè)，付費(fèi)用戶超過2.1萬，半年綜合營收達(dá)約290多萬元，取得這一切成就僅用了半年時(shí)間。

6、拼團(tuán)自提

百果園小程序上線半年便取得了日最高新增用戶290萬+的驚人成績，日訂單峰值5.5萬+，人均到店用戶2.2萬+。陌生拼團(tuán)與熟人拼團(tuán)的玩法被指模仿拼多多，但確實(shí)提高了拼團(tuán)成功率，而“到店自提”的小心機(jī)又促使用戶附帶購買店內(nèi)其他產(chǎn)品。不僅如此，小程序?qū)俟麍@會(huì)員體系盤活，將會(huì)員知曉率從原先的15%提升至82%。

02
微信小程序營銷秘籍

1、支付轉(zhuǎn)化

如果想要轉(zhuǎn)化，就必須得讓用戶有點(diǎn)心動(dòng)的感覺，在用戶心動(dòng)的時(shí)候，你要猝不及防的放出一鍵支付的按鈕，然后轉(zhuǎn)化率就來了。最常見的就是公眾號(hào)文章中的一鍵購買，也就是在文章中插入一鍵購買的按鈕鏈接。

你可以自定義用戶點(diǎn)擊一鍵購買后打開小程序進(jìn)入的界面，用戶點(diǎn)擊文章中的小程序名片時(shí)，將直接跳轉(zhuǎn)至小程序中的購買頁面。用戶支付完成后，在支付成功的頁面，你可設(shè)置提示關(guān)注你的服務(wù)號(hào)，從而提高轉(zhuǎn)化率。

2、滿減活動(dòng)

要會(huì)使用微信買單小程序，因?yàn)樵谶@個(gè)小程序里可以查看收付款項(xiàng)，每日、每周、每月的流水，還能分別管理每個(gè)門店的經(jīng)營情況?？梢栽谖⑿刨I單設(shè)置各種滿減活動(dòng)，以此來刺激用戶消費(fèi)。除此之外，還能接入微信支付，在支付憑證頁面中，還可以再一次推薦你的小程序，提醒用戶二次購買。

3、轉(zhuǎn)發(fā)立減

這個(gè)玩法最典型的案例是共享單車小程序，用戶通過微信掃碼騎車，鎖車后支付即獲得紅包，分享紅包到微信群或朋友圈可以獲得立減金，同時(shí)別的用戶領(lǐng)取紅包后，就會(huì)進(jìn)入小程序，如果運(yùn)作的好共享單車可以實(shí)現(xiàn)千萬用戶轉(zhuǎn)化。

其實(shí)上述的一些案例都有一個(gè)共通點(diǎn)，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)。就是通過“付出干貨”來獲得轉(zhuǎn)化率，也就是有一定的成本的，如果沒有一定的成本支撐也是不行的。也就是合理的付出加上好的營銷手段才能獲得收獲。如何去把握這個(gè)度，就需要各位商家好好思考下成本的算法了。